我家亲戚去年卖河西那套老房子，挂380万，挂了八个月没人看。后来一个做中介的邻居跟他说实话：同小区同户型人家挂330万。他当时就急眼了，降价那天下午电话就被打爆，俩星期签的合同。这个事儿说明白了，在南京卖二手房，定价定生死的。
南京现在什么行情？你要正视现实。不是2019年了，那时候挂出来三天就有人抢。现在链家后台挂牌量摆在那儿，买房的人挑得跟相亲似的，同样的钱人家为啥非要选你这套？我劝你，第一件事去看小区同户型最近三个月的真实成交价，不是挂牌价。贝壳上那个成交纪录能查到，看不到了就问中介，做三次带看以上的中介心里都有数。然后在这个基础上，你便宜个五万到十万。这个叫护城河，给买家砍价留空间，也给你自己留面子。
中介那头你得这么整
很多业主犯一个毛病，挂牌之后当甩手掌柜，钥匙一扔就不管了。我劝你千万别这样。南京这地界，中介手里一套房同时推给三五个客户，谁家有成交意愿他们门儿清。你怎么让中介惦记你家？把钥匙留一把在楼下德祐店里，再跟店长说清楚：成交了单独给他包个红包，五百还是两千你自己掂量。别觉得这是歪门邪道，中介也是人，多出力该得好处。
你问那你找大中介还是小中介？我实话告诉你，现在南京链家、德祐、我爱我家这几家谁也别指望独家房源。你挂牌的时候就该多挂几家中介公司，但给你对接的经纪人，选那个从业五六年、说话不吹牛的。那种上来就讲“你这房子能卖四百万”的，你扭头就走，他拿你房子当诱饵，帮你钓客户呢。
房子收拾到什么程度算行
有个事情你别犟。你自己住着时候觉得哪哪都舒坦，买家进门第一眼看见的是油腻腻的厨房和堆满杂物的阳台。你要卖的房，就得有“卖相”。花三千块找个保洁深度清洁，墙面有裂缝就补一补，卫生间花洒换个新的，这都花不了几个钱。最怕那种毛坯和出租屋，价格被人往死里压的时候你就知道心疼了。
我家隔壁单元张姐，卖房前花了八千块刷墙换灯，清洁做了一遍，本来报价就比同户型高一点，不到一个月卖掉了，买家还觉得占便宜。同一个小区，对面楼一户人家，屋里乱得下不去脚，比张姐挂得便宜六万，愣是卖了小半年。你说这八千块值不值？
谁来带头看房你心里要有数
领看房这个环节，最好你自己别露面，让中介带。但你也别去外地旅游搞失联。跟中介约好，看房头天晚上你把灯光调暖一点，窗帘拉开放着阳台的亮，桌上摆几个刚买的橘子。你问为啥摆橘子？看房的人进门有个鲜亮色儿，视觉中心就稳住了。这招一老中介教我的，说比喷香水有用。
谈判桌上才见真章。买家说“你价格再让一点，我下午就签”，这种话信一半就行。你算算自己的底价，让多少你睡得着觉，就这个数扛住。实在谈崩了也没事，链家后台那么多套房子，你少赚那两万，换的是全家心静。
给你交个底
南京的二手房，说到底是买方市场。你的对手不是隔壁那套装修好的，是房主心态崩了、敢割肉抛售的那套。别信那种“年底涨一波”的鬼话，真急着用钱，就趁早把房子收拾利索，定个实在价，跟两三家靠谱中介把话说到位。慢的话两三个月，快的话一周，就有人来跟你谈条件了。
卖完了再回头算账，你会发现当时为那几万块死磕，真不值当。你卖的不是房子，是日子。住得开的，卖得也利索，这话你品品是不是这么回事。
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