说实话，这事儿得看你怎么卖。我家楼下邻居前年卖房，挂牌第二天来了六波看房的，三天就签了。上个月对门大爷卖同一户型，挂了快四个月，最后降了三十万才出手。同样的小区，同样的户型，差别就这么大。
北京二手房不是好不好卖的问题，是你想卖多少钱、能等多久的问题。
什么样的房子出手快
先说结论：价格到位，没有卖不出去的房。北京二手房市场就这么直接。
我认识一个中介小哥，在东四环干了六年多。他说现在手里有套双井的老破小，业主着急腾指标，挂牌价比同小区低百分之八。中介费都给提了半个点，让伙计们优先带看。结果怎么着？两周成交，全款客户，没砍一分钱。
位置、户型、楼层这些硬条件固然重要，但真到了出手的时候，价格就是最大的诚意。
学区房另说。海淀那种牛小直升的占坑房，三十多平的老破小，挂牌价不到一千万也有人排着队看。这种房子压根不谈好不好卖，是抢。但得有那个稀缺性，普通房子别跟它比。
北京现在到底有多少房在卖
给你个具体数。今年上半年，贝壳后台挂牌量最高的时候超过十五万套。链家在售的、我爱我家在售的，再加上小中介手里攥着的，全北京挂着的二手房二十万套打不住。
这什么概念？正常月份北京二手房成交量大概一万二到一万五千套。就算把全北京的中介都动员起来，按这个速度，光把现在挂出来的房子卖完就得一年多。中间还有新房源源不断入市分流。
你品品，这个供需关系摆在这，房主心里得有点数。
挂牌多久能卖出去，看这组数据
链家公布过成交周期，北京二手房平均挂牌到成交要一百二十多天。就是四个月。
但这平均数骗人。我同事前年在回龙观卖房，82平的两居室，挂牌价485万。那时市场正好，周末一天能来十来组人，看房都得排队进门。三天，就三天，最后一户加了八万抢走的。那叫成交周期吗？那叫手慢无。
可今年呢？我另一个朋友在石景山卖一套南向两居，挂牌价从430万一路降到398万，带看量还是稀稀拉拉，两三个月才碰到一个诚心谈的。
所以别问平均等多久。得看你挂什么价、在什么位置、赶什么行情。
横盘期怎么卖，给你几个实在招
我这几年观察下来，真想快速出手，有几个土办法挺管用。
第一，查你家同户型近九十天的成交价，别查挂牌价。挂着的都是虚的，真金白银签了合同的才是市场价。然后在这个价格上，标低三到五个点。
第二，挂牌之前自己先去小区周边三家中介门店坐坐，问问他们主推什么楼盘，手头有没有诚心客户。这步看着不起眼，能帮你少走俩月弯路。
第三，把你家钥匙多配几把，放到相熟的中介手里。看房方便了，带看量自然上来。很多人卖不出去就是看房太麻烦，还得业主天天跟着，中介嫌费劲就不愿意带。
我认识个大哥更绝，卖房的时候自己印了一沓A4纸，上面写着小区到地铁站几分钟，周边超市菜市场在哪，孩子能上哪个小学，对口医院有多远。但凡有人看房，他先塞一张。中介说他这房子信息最透明，客户看完心里踏实，前后不到一个月就卖了。
千万别干那种挂牌价比市场价高一截，然后坐等涨价的美梦。现在这行情，谁挂高价谁就是给邻居当炮灰的命。中介带客户看了一圈，回头就买隔壁那个价格实在点的。
等不起的人，趁早别瞎折腾
有一种情况我劝你别卖。房子在远郊，通勤一个半小时以上，周边两公里没地铁没学校没医院，这种盘冷的时候是真冷。我有个亲戚在大兴南边有套房，挂了八个月，中介都不爱带看，说客户一听位置就没了兴趣。最后他干脆撤了牌，转长租了。
还有那种满二不满五的房子，增值税就摆在那，买家得多掏好几万。除非你愿意把这部分让出来，不然别指望短期出手。
说白了，卖房跟娶媳妇一样，得看缘分。缘分到了，看房当天就能定。缘分没到，挂两年也无人问津。但有一点是确定的，你比别人多降五万块钱，缘分就比别人来得快一点。
你家房子挂出去多久了？评论区聊聊，我帮你参谋参谋值不值得接着等。
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