我家老哥前年就在光谷卖房子，挂牌挂了八个月，看房的人不少，成交价却比邻居低了一万多。后来我才搞明白，不是房子不好，是他卖房的姿势不对。在武汉这套规则，跟别的地方还不太一样。你想快点出手，别一上来就挂中介网，先把这三件事捋清楚，能省不少心和钱。
定价别参考挂牌价，要看实际成交价
很多卖家有个误区，打开安居客、贝壳看看同小区挂牌多少，觉得自己挂牌8万，那8万就能卖出去。实话实说，挂牌价都是用来忽悠人的，真正决定你能不能卖掉的是成交价。
你去问问你们小区门口的房产中介，问他们最近三个月同户型实际卖了多少钱。这个数据他们手里都有，不会骗你。我听说有个人在关山大道卖二手房，参考的是两年前的价格，结果挂牌半年无人问津。后来他把价格调到了最近半年的成交均价下沿，第一个周末就签了。
武汉现在的行情，买方市场。除非你房子有绝版学区或者顶级江景，不然别想着溢价卖。如果你的房子地段一般、房龄超过15年，建议在成交价基础上再让5%到8%，这样能最快脱手。
卖房前的准备，比装修更重要
很多业主觉得房子空着就是卖点，其实大错特错。我去看过不少武汉的二手房，有些因为长期没人住，卫生间有一股潮味，厨房油腻得擦不掉。买家推门进来，闻到味儿转身就走，根本不会看你的房子结构多好。
我有两个建议，成本都不高。第一，彻底大扫除。把窗户玻璃擦得透亮，地板拖得干净，尤其是卫生间和厨房，这些是买家最挑剔的地方。第二，把杂物清空。如果家具太多，建议租个仓库存起来。空间显大，光线好，房子看起来才像新的一样。
还有个细节，灯光。晚上带人看房的时候，把屋里所有的灯都打开。暖黄色的灯光会让房间显得温馨，冷色的白炽灯会让人显得房间很凉薄，影响成交速度。
找对中介，比找大中介更管用
武汉的中介市场很杂，链家、德佑、中原、本地小中介都有。大中介流量大，但竞争也激烈，你的房子可能淹没在成千上万的房源里。
如果你急于出售，建议找几家不同的小中介试试。这些小中介为了生存，往往更愿意帮你推销，甚至主动帮你在业主群里发广告。我有个朋友在武昌卖老破小，最后是个小型中介带来的买家，虽然中介费谈到了2个点，但省去了半年的等待期。
另外，跟中介聊天要实在。直接告诉他们你的心理底价，以及你能接受的付款周期。有的买家想买，但付款方式拖拉，这种单子你宁愿不要。明确告诉中介，全款优先，贷款客户必须核实征信和流水，别为了成交就什么单子都接。
谈判桌上的心态博弈
最后一步，也是最考验人的时候。买家肯定会压价，说你这房子临街吵、楼层低、采光差。你别急着反驳，也别急着动怒。
先听他说完，然后冷静地指出他的逻辑漏洞。比如他说临街吵，你就问他，这个时间点窗外真的吵吗？如果他现在就能听到噪音，那以后住进来也受不了，这样的房子他凭什么买？通过这种方式，把问题抛回给他。
如果对方真的诚心买，只是试探底价，你可以在谈判快结束的时候，适当让步一点，比如送个家电，或者让出几千块税费。这一步让利，能换来一个确定的成交日期，对于急需用钱的卖家来说，值。
卖房这事儿，说到底是一场心理战。你越慌，对方越狠；你越稳，对方越犹豫。把房子收拾干净，价格定合理，找一个靠谱的中介，剩下的就交给时间吧。你现在的房子挂牌多久了？有没有遇到什么奇葩的看房经历？
暂无评论内容