我家老人前年也想把浦东的老公房出手，结果挂了整整一年都没动静。后来我帮他重新梳理了一遍流程，调整了心态和定价策略，三个月后就成交了。
今天就把这个过程和教训摊开来说说，想卖房的朋友可以参考一下。
别盯着挂牌价看
很多人有个误区，觉得挂牌价高一点，还能砍下来。其实错了。
现在的市场，买家手里有大量房源可选。你挂牌价虚高，人家根本不会点进来详看，直接划走去找下一套了。我在房产中介那边待过一阵子，看到后台数据，挂牌价超过同小区均价5%的房子，平均停留时间比正常价位多出两倍。
说白了，你想快卖，就得比同小区同户型低一点点，或者至少持平。
举个例子，我们小区最近成交的一套三居室，同户型上个月成交价是680万。如果你挂690万，看着只多10万，但买家会觉得你没诚意，直接去对比675万的那套。后者可能装修差点，但总价低，反而成交更快。
所以，先别急着挂高，去中介网点问问最近三个月同户型真实成交价是多少，心里有个底，再定挂牌价。
找对人，比找大平台重要
浦东新区面积太大，各个街道的行情差别明显。
陆家嘴那边的楼，和周浦、康桥那边的楼，客户群体完全不同。选中介的时候，别光看品牌大小，要看哪家在该小区挂牌最多。
我有个邻居，在浦东卖自己的房子，找了五个中介，最后成交的是那个门店就在小区门口的小中介。为啥？因为他们天天在小区里转悠，熟门熟路，客户一来就能带看，还知道哪户人家最近可能要换房，能提前挖到潜在客户。
大中介虽然流程规范，但有时候派单慢，业务员手上房源太多，顾不上你的房子。
建议你在挂牌的时候，多问几句：你们最近在这个小区成交了几套？平均每套用了多久？如果对方支支吾吾说不出来，那多半是生手，慎重合作。
别为了省麻烦不收拾
有些房主觉得，反正房子就这样了，懒得折腾，挂上去再说。
大错特错。
我去看过很多挂牌的房源，照片拍得暗无天日，角落堆着杂物，墙面还有渍痕。买家一看这照片，心里就打鼓：这房子平时维护得咋样？会不会有漏水？
我劝你，花个几百块钱，请个保洁把房子彻底打扫一遍。把家里所有私人物品都收进柜子，镜子里不要映出乱七八糟的东西。如果墙面有裂缝，刷一遍白漆，成本不到五百块，但效果立竿见影。
光线也要弄好，白天看房的时候，把窗帘全部拉开，灯全打开。亮堂堂的房子，看着就舒心，买家愿意出的价钱也会更高一点。
心态要稳，别被忽悠
卖房过程中，肯定会遇到各种人。
有的中介为了促成交易，会劝你降价，说“再不降价就卖不掉了”。这话听听就好，市场怎么样你自己心里要有数。
还有的买家，看了房说喜欢，转头就压价，说“你这装修太老了，我得重装”。这种情况下，千万别急着否定自己，冷静想想，他的压价理由站不站得住脚。如果实在谈不拢，那就让他走，别为了成交而低价甩卖。
浦东的二手房市场，流动性还可以，但急也没用。定好底价，守住底线，该让步的地方再让步。
最后说一句实在话，卖房就像找工作，得遇对人、遇对时机。别指望一天就成，但也别拖太久，市场风向说变就变。你现在最关心的，是地段问题还是价格问题？欢迎在评论区聊聊，咱们一起分析分析。
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