昨天看到新闻说六大行房贷余额少了5000多亿，心里咯噔一下。说实话，这让我想起前年帮朋友过户老房子那会儿，也是这种大环境，买卖双方都僵着。这条资讯说白了就是大家在提前还钱，或者干脆不贷款买房了。对于在成都想卖房的人来说，这既是机会也是挑战。
这钱少了，跟你卖房子有啥关系
很多人看到这就慌了，觉得银行没钱放贷，房子是不是更难卖了？其实没那么绝对。
房贷余额下降，一方面说明存量房贷客户在去杠杆，另一方面确实反映出新增房贷需求在收缩。但你要明白，银行的核心业务不仅仅是放贷，存款和结算也很重要。
关键在于，现在市场供需关系变了。以前是买方市场还是卖方市场？现在是绝对的买方市场。你想把成都的房子卖出去，光盯着宏观数据没用，得看你这套房在小区里算不算便宜。
我邻居老张，去年挂了一套武侯区的二居室，挂牌价260万。那时候大家都还觉得行情稳定。结果半年过去，同小区一套同样的户型，成交价已经跌到235万了。老张那套房现在还在挂着，因为他心理价位下不来。
成都二手房怎么卖，得先算笔账
既然大家忙着还贷款，说明手头多少有点余钱，或者说收入预期变得保守了。这时候想卖房，你最大的对手不是其他房东，而是购房者的心态。
他们手里攥着现金，想捡漏。
如果你急着卖，首先得认清一个事实：你的房子可能比你看中的那套“便宜”更值钱，但在买家眼里，只要总价低、装修好、楼层适中，就是好房子。
我劝你别先问“别人卖多少钱”，先去中介问问“最近一周同小区成交了几套，成交价多少”。这个数据最真实。网上挂牌价全是虚的，那是给房东看的，成交价才是买家掏钱的标准。
假设你家在高新南区，90平，南北通透。现在挂280万，建议你先看看最近三个月有没有成交。如果没有，那280万基本是在“自嗨”。要想出手，要么价格让出来10-15万，要么把装修搞得让人一眼就能住进去，别让买家想着还要砸几十万装修。
别指望政策能瞬间救市
很多人问我，会不会出什么新政策刺激一下？这个因人而异，我也没法打包票。
但有一点可以肯定，就是“房住不炒”的大基调没变。六家银行房贷余额减少，恰恰说明国家在引导资金流向实体经济，而不是让钱继续在房地产里空转。
所以，别想着赌政策翻身。现在成都二手房挂牌量一直高居不下，想卖的除了你，还有成千上万像老张一样的人。你的房子如果位置一般、房龄超过15年，那难度确实大。
我有个客户，想在双流卖套房，挂了一年多没人看。后来我把中介叫去，让他们重点推两个卖点：一是离地铁近，二是小区里有免费的儿童游乐区。结果两个月后，因为有个二胎家庭看中了这个，顺利出手。
这说明啥？光降价没用，得找到精准买家。
现在该怎么做
如果你是真的急需用钱，那就别再纠结“高位套现”还是“低位止损”了。卖就是了，早卖一天，你少付一天利息，还能把资金腾出来做别的事。
如果你不急，只是想置换，那可以稍微等等。现在的市场行情，你卖出的同时，也能买到相对便宜的次新房。这种置换风险比卖房单干要小得多。
说白了，现在卖房，拼的不是谁的价格低，而是谁的信息灵通、心态稳。别听风就是雨，也别被网上的焦虑情绪带跑。
你是打算趁现在出手，还是再观察观察？
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