很多人问我朝阳二手房怎么出手最快，其实道理就一个：别把自己当房东，要把自己当卖家。
我家老人前年卖房，挂在链家、麦田、我爱我家三个平台，价格比周边同户型低了5万，挂了三个月愣是一个看房的人都没有。最后我帮他重新整理了照片，把家里 clutter（杂物）全清走，价格稍微涨了2万，结果第一个周末就出了三家争着谈。说白了，房子不好看，再便宜也没人愿意来看；房子看着顺眼，价格高点也能接受。
房子看着顺眼最重要
我见过太多人卖房，自己住得好好的，不想收拾，觉得“反正要卖了”。大错特错。
你想想，你自己买房子的时候，第一反应是什么？开门进去，是不是先看客厅亮不亮、厨房干不干净、卧室有没有异味？如果家里堆满孩子的玩具、老人的保健品箱子、没叠的衣服，买家心里立马打问号：这家人平时是不是不爱收拾？那我这房子买过来得花多少力气整改？
我有个朋友，在望京卖一套两居，中介说采光不好，看房的人总是匆匆忙忙看完就走。我让他把窗帘全拉开，晚上把屋里灯都打开，哪怕阴天也开着。然后他花了两千块钱，请专业保洁把窗户擦得透亮，把地板拖了三遍。再带客户看，客户进门第一句话就是：“哎哟，这屋真亮堂。”最后成交价比挂牌价高了8万。
所以，卖房之前，先把家里清空。该扔的扔，该收的收。如果预算够，花点钱做个深度保洁。墙面如果有污渍，补一补漆，几百块钱的事，能让房子看起来新五年。
价格别太飘，也别太低
朝阳区太大了，从四惠到东坝，差距能有一倍。你不能拿四惠的价格去对标东坝的房子。
我劝你多跑两家中介门店，问问最近一个月，同小区、同户型实际成交了多少。注意，是“实际成交”，不是“挂牌价”。挂牌价那是给房东看的，成交价才是真金白银。
假设你隔壁那套89平的三居，成交价是750万，你那套装修更好、楼层更佳，挂730万，基本一周内能出。如果你挂780万，等着被砍价吧，而且可能半年都没人问津。
当然，我也没法打包票说一定要挂多少钱，毕竟市场行情随时在变。但原则是：想快，就挂略低于市场价的区间，给买家一点“捡漏”的感觉；想慢、想多卖点钱，就挂正常价，但要做好长期抗战的准备。
找对中介，别只盯一家
很多人觉得，我把房子挂到所有中介网上，总有一家能卖出去。其实不是。
我见过一个案例，卖家把房子挂在5个平台上，每个中介都承诺能卖，结果谁都不尽力推。因为每家都觉得“反正别人也会推”，最后互相推诿，买家问A中介，A说你去问B，问来问去，客户都没了。
后来我让他只签了一家“必看好房”或者“独家委托”。中介为了拿到这套房子的独家销售权，会把这套房子作为重点推荐，给买家更多优先看房的机会，甚至自己掏钱做推广。虽然可能要给中介多一点佣金，但卖房速度和最终成交价，往往更靠谱。
朝阳区大的中介门店，比如链家、麦田、远洋，各有优势。你可以问问身边刚卖房的朋友，他们用的是哪家，口碑怎么样。不要只看广告，要看邻居的真实评价。
心态放平，别跟买家置气
卖房过程中，肯定有人砍价，有人挑刺。今天看房的说卫生间小，明天看房的说厨房暗，别往心里去。
我劝你，把房子当成一个商品，而不是你的家。商品就得有缺点，有优点，买家挑刺是正常的。你只需要如实回答，态度好一点，别跟买家吵起来。一旦闹僵，中介也不好用力推你的房子了。
最后，给你一个实在的建议：每天早起半小时，把家里打扫一遍，保持随时可以看房的状态。钥匙交给信任的中介，让他们随时能带人看。别等买家约你，你要让房子随时处于“待售”的最佳状态。
你现在手里有房子要卖吗？还是正在观望？聊聊你的情况，说不定我能帮你参谋参谋。
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